角度不同，看到的就不同！
大家都在喷“遥遥领先”可是干嘛要喷呢？它真的是在国际上遥遥领先！这是不可质疑的！
因为这个“国际”是跟你过的“国际61儿童节”的“国际”是同一个“国际”！
祝妇女节愉快 任务任务任务 任务任务任务 任务任务任务 现在都不让叫女神节了 任务任务 国内企业吹牛第一。 关注了，东西推荐的都不错l正好需要q 做个任务看看贴 北洋水师当年也是遥遥领先，一切都要实战才能验证，不能靠嘴 任务任务任务 任务任务任务 务任务任 他们喷的不是遥遥领先而是背后的那个锅 本帖最后由 2724376393 于 2025-3-9 23:14 编辑
重复了，编辑掉
本来都想好了
本帖最后由 toyboy 于 2025-3-11 18:40 编辑因为都成神了、、 任务任务 传统的搬迁建设模式难以支撑2G/3G的投资，越是热点区域，机房选址新建、扩容越困难，如果把2G设备搬到郊区，给3G设备腾出空间，搬迁多少、留多少，都不容易确定，随着业务逐渐迁移，不断进行设备搬迁，工程量与费用都很惊人。
3. 从2G向3G业务迁移，如何保持竞争优势
3G作为一种新业务，一方面可能会触发用户重新选择服务供应商，尤其是高端价值客户，另一方面也可能会面临新的竞争对手进入市场的挑战，比如英国的和黄3G(Hutchison3G)。
这时候，运营商不仅仅是需要一个质优价廉的设备，更迫切需要的是一种投入少、客户体验好，又能够平滑演进的网络建设方案。
2007年全球最大的移动运营商沃达丰，在西班牙马德里和华为联合设立了移动创新中心，在讨论这些痛点问题过程中，探讨了是否可以开发一款2G/3G的多模基站，也就是一套设备可以同时支持2G/3G，这样部署3G设备时，不需要大动干戈地改造机房、增加机柜，而是简单地在现有的机柜插块新的单板，改变硬件配置就可以了。

这种想法看起来很朴素，但是了解通信技术的都知道，2G是纯语音电路交换技术，3G是语音/数据融合IP包交换技术，简单用一套设备就能支持的话，这么多年来，TOP的设备商早就做了。
对于当时的华为来说，真的是“不可能”（在统一不同制式软件的时候，聘请的爱立信退休专家直言，风险大到要预言我们的失败），但同时对华为来说，也唯有跨过这座大山，才能看到日出，才会一切皆有可能。
要走一条没人敢走的路？
1. 国内市场竞争激烈
尽管华为在固网通信市场，取得了较高的市场份额，但是在移动通信领域，仍然面临着诸如爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉等行业巨头的激烈竞争。而移动通信市场具有先入为王的市场特点，国内市场已经被行业巨头瓜分殆尽，尽管华为祭出了设备便宜、服务好、反应快速的三板斧，但是市场份额仍然少得可怜。
2. 海外市场没有品牌
欧洲是全球发达国家密集地，是移动通信技术的发源地，爱立信、诺基亚、西门子等多家电信设备巨头利用本土作战优势，联合封杀中国企业。华为刚进入欧洲市场时，很多客户都误以为华为是一家骗子公司――他们从来没有听过，也不知道怎么拼读“HUAWEI”。华为从1997年开始投身海外市场，入驻欧洲10年只有7%的市场份额，海外市场局面始终没有打开。

3. 创新压力大
只是设备便宜，而在网络性能、可维护性等全系统的解决方案上，和竞争对手存在着明显的差距。标准是竞争对手制定的，抄作业存在着专利上的挑战。标书是按照竞争对手的产品规格拟定的，技术评标总是落后。
4. 研发效率低
当时的研发人均创收是竞争对手的1/3，市场项目定制的需求多而且总是在变，产品不稳定，研发天天忙于救火。
所以，当时的华为面临一个抉择：要不要用与爱立信完全不一致的架构，去做革命性的产品升级换代？
当时，余承东、邵洋以及一位负责产品管理的同志，三人同爬深圳梧桐山。在路上，余承东反复问一个问题，“要不要做第四代基站？”
邵洋认为不该做，否则成本会升高1.5倍，价格压力太大，对一线销售是很大的困难。余承东接着又问另一位。答案是同样不能做——因为有很多技术风险无法克服。一路上，爬山5个小时，余承东不停给相关负责人打电话，总共给十多个人打了电话。邵洋回忆，他当时在旁边听得很清楚，电话一接通，接听方就告诉余承东有风险、有难度。
爬山下来后，余承东拍板：“必须做，不做就永远超不过爱立信。”
2008年，华为第四代基站（SingleRAN）一问世，便石破天惊。
SingleRAN这枚核武器，给华为带来了什么？
2008年，华为克服了巨大的困难，开发出来了多模基站，也就是SingleRAN解决方案的旗舰产品。由于它可以帮助运营商节省30%以上的TCO（totalcostofowner总拥有成本），产品一问世，就获得了巨大的商业成功。这一场商业成功，是全方位且影响深远的。
1.SingleRAN帮助华为突破海外市场，并且3年就做到新增市场份额第一。
2007年底到2008年初，华为一举中标西欧三个TOP运营商的网络建设项目，每个项目合同金额5000万美金以上。这也是华为第一次做到，产品还没有做出来，就已经卖掉了。沃达丰技术专家激动地称赞道：“SingleRAN是石破天惊的技术创新，是超级性感的技术发明。”
2.SingleRAN帮助华为在国内的激烈竞争中，实现了弯道超车。
2007年底中国移动2G集采招标，基于SingleRAN解决方案的技术先进性和西欧TOP运营商中标带来的品牌提升，华为一举拿下22%的新增市场份额。一夜之间，实现新增市场份额排名第一。
同时，SingleRAN解决方案，也解决了中国移动的特有困难，即从2G向中国制式的3G网络演进，因此华为在后续中国移动的3G市场做到了份额第一。
3.SingleRAN提升了华为的品牌，重定义了中国制造―从杀价工具到战略合作伙伴，从而实现市场格局快速扩张。
在欧洲，市场格局沿着两条路径快速扩张。一是，从2007年第一批突破的西欧三大TOP运营商，扩展到他们在其他国家的网络。二是，扩展到同一国家的其他运营商，因为SingleRAN是一种降维打击，如果这些运营商不能及时跟进，在建设网络和运营网络方面就会存在30%以上的成本劣势。因此，华为在欧洲大约只用了三年时间，就做到了市场份额第一。
在国内，从2007年的中国移动2G集采份额第一，后续很快就做到了中国移动的3G项目，中国联通的2G、3G项目，中国电信的3G项目的集采份额第一。
4.随着市场份额的增长，SingleRAN还极大地改善了产品价格。
竞争对手直到2010年底才推出类似SingleRAN的产品，再加上30%的TCO优势，SingleRAN的价格从比友商低30%，提升到只低10%。在竞争对手忙于开发新产品的同时，华为则持续投入研发，在芯片、算法、硬件持续构建战略控制点，产品的TCO优势始终保持领先竞争对手30%以上，从而一直保持良好的产品价格。
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