品牌与DIY差别之我见。
本帖最后由 后藤喜一 于 2012-8-1 09:31 编辑其实“品牌与DIY的差别”这个问题，无论是从价格角度还是从质量、做工、设计等因素的比较已经快成为大家谈的月经帖了，虽然切入点不同，但是大体上可以归纳为“品牌手电到底与DIY手电到底有何不同”这样一个问题。
今天我打算就这个问题谈一下我的见解，不周之处还望指教。
我认为品牌手电与DIY手电主要的区别是针对的消费人群不同，事实上从销售的角度讲，找对自己要找的销售对象很重要，非目标消费人群是根本不会考虑对自己没有用处的营销或者产品买账的，除非在营销过程中使用一些欺诈手段。健康的营销方式应该是可持续的，而不是一锤子买卖。所以我认为，健康的营销方式下品牌手电和DIY手电最主要的区别在于消费人群不同。
首先我们确定的是，无论品牌还是DIY，他们销售的都是手电，而手电在过去大概二十五到三十年前，属于家用必须品，但是现在来看，手电的定位已经有别于从前，不再是家庭必需品，而是应该与刀具等一同归类为救灾器材或者是应急工具类。那么现在手电的主要销售对象大体上应该是三类人：第一类是公家采购，这种手电销售往往会掺杂一些抠门或者回扣等非专业因素在内，所以对于单纯想要知道品牌和DIY到底差别在哪里的个体用户来说没什么参考价值；第二类是发烧友，但是发烧友的采购行为一样没什么参考价值，因为“发烧友”这个概念太过宽泛，如果非要从“发烧友”这个大概念出发来看待这个问题的话，我只能说任何手电厂家和DIY商家都有他存在的价值，反正发烧么，折腾去呗；第三类则是自己掏腰包，为了工作或者某些兴趣爱好而选购手电作为应用工具的个体消费者，这类消费者出于诸多原因的考虑，对手电的选购比较谨慎或者说挑剔，所以对于个体消费者而言，这类人群的手电选购倾向才是在技术层面上有一定参考价值的研究对象。
确定研究人群之后，接下来我们来分析一下这类人群的特点；第一，自掏腰包，因为自掏腰包的缘故，往往会对价格、性价比、是否适合自己等因素耿耿于怀，争取少花钱多办事儿；第二，选购手电的目的不是为了锦上添花就是为了雪中送炭，存在一定的必需性。比如说工程师修理机器，等白天再修也行，但是如果有一个合适的照明工具在的话可以尽早修好机器，提高办事效率。亦或者喜欢野外巡游的朋友路上出了些许状况，没有合适的灯具结果暴尸荒野。对于一个急性子的工程师和一个极其怕死又酷爱野游的贝爷粉丝来说，手电就是必需品。
基于以上分析，这一类个体消费者眼中，品牌和DIY的最大区别，或者说售价上的区别更多的是取决于消费者自身对于产品某些特性的需求，以及所能够承担相对应产生损失的能力。
由于我没有证据能够表明所有的品牌手电筒都一定比DIY手电筒的各项参数和指标都过关或者说更好，所以我只能单方面的讲：“对于手电筒这种救灾用具或者说应急工具类的产品，你究竟能用它给自己创造多大的剩余价值，或者你究竟能够承担起劣质手电给自己带来多大的损失，是你选购手电的终极标准。”
但是我不得不说，因为神火和美光这两个美国货给开了个非常不好的头儿，所以品牌手电，特别是进口品牌手电在与DIY手电的对峙中，处于相对较为明显的优势，而多花出去的钱，就等于是你给自己投了一份保险，尽管人家可能不提供天朝地区的理赔服务。
文字好多,先顶再看 第二类的发烧友貌似和第三类的自掏腰包是一回事 kelvins 发表于 2012-7-31 21:17 static/image/common/back.gif
第二类的发烧友貌似和第三类的自掏腰包是一回事
应该说不完全一样，第二类可能包含第三类，但是第三类充其量只是第二类人中的一个分支。比如说单纯追求亮度和远射的烧友也算发烧友，甚至可以算更纯粹的烧友，但是他们真正要面对的只有科学技术的发展以及自己钱袋子是否够丰满这两个问题。如果手里的手电不够亮的话再买一个更亮的就是了，没有那么多抉择要做，够亮够远才是真的，品牌也好，DIY也罢，又有什么分别呢？
拿到手电看做工，看完做工上电池，拧开后盖看内脏，上好电池摸手感，按下开关看亮度，调光一圈手电有点热，仔细把玩收起来！ LZ分析的太好了。只买适合自己的。 支持楼主的观点 本帖最后由 kamiyasama 于 2012-7-31 22:41 编辑
lz码了那么多字，谈了自己对于diy和品牌手电的的区别的观点，读了之后感觉就是想说“品牌筒子与diy筒的价格差距在哪里？“为什么有人会花几百上千去买一把手电。
最近坛子里的diy新品不断，尤其是某木家的新品，不伦从亮度和质量上来说，都不亚于品牌筒，而且价格相对品牌筒来说又便宜很多。我想说，如果他家的手电，不是自己一个人几台电脑在搞研发，而是请了几个人，一支团队在搞研发；他家的电路，不是采购而来，也是有那么几个人一支团队在研发；新产品的宣传，不是靠论坛发个帖子找个人拍几张照，而是找媒体找公关这些途径进行宣传，他的筒还能卖两三百一支么？神火的筒子贵，因为人家卖的是$，而你花的是￥。实际按当地消费水准来看，未必花的了一天的工资。
路边租个小门面开饭店，一客盒饭成本5元，加5毛就能卖。同样组个门面买手电，好点的货物料成本80，你能加5块就卖？你卖160都未必够能回本呢。因为盒饭一个月能卖上千份，而手电铺子一个月也未必能卖50把，你得把这个算进去吧。
diy手电和品牌筒子，就好比一直争论不休的diy电脑组装机和品牌机的区别。diy的价格便宜，性价比高，但自己承担风险；品牌机的价格贵，性价比低，但是他承担维修售后等服务。当然在这个中间地带也存在无数的商家。
diy的手电，做得好的我们支持。但是当diy的商家逐渐开始研发有个性的新品，开始承担优良的售后服务，比如免费更换新筒等，我们就不能再视他为组装筒的商家，他正在向品牌筒转变。好的研发和售后不是靠低廉的利润换来的。
有人肯花几千买一手电，他兴许有这样的需求，他对自己所使用的东西有一定的品质要求，并且有能力也愿意承担更高的价格，这种人往往就会选择品牌筒。还有一些发烧友，爱好者，他们上千买个手电，买回家就拍个照摸一下点一下，然后束之高阁，他们买的是一种体验，而不是商品本身。就好比玩hifi的会花5000买个拖线板，花1万买根线，还是单声道的。他们买的不是商品本身，买的是一种体验，买的是一种声音。
所以，东西买来未必是为你创造剩余价值的，手电也一样。有些人买，是功能需求，业余点的好比探洞，专业点的有如搜救；而有些人买来，比如我，就是当个玩具，当然玩也要在经济能力的许可范围内。
手电，从几十到上千，产品线丰富，是为了让各种人都能买到适合自己的手电。总之，独立思考，理性消费。
顶楼上 先顶再看 kamiyasama 发表于 2012-7-31 22:33 static/image/common/back.gif
lz码了那么多字，谈了自己对于diy和品牌手电的的区别的观点，读了之后感觉就是想说“品牌筒子与diy筒的价格 ...
没那么复杂，我只是建立了一个理想环境下的模型，剔除掉了发烧、采购、欺诈等多余因素。
业余点的好比探洞，专业点的有如搜救{:1_301:} 探洞可比大部分搜救活动要专业的多吧{:1_292:} 后藤兄说的相对理性，这个帖子必然会带出一些马甲。任何人选择自己适合的筒子即可。但是我要说的是：筒子不是越亮越好，T6也不一定要满功率输出。我们在要求厂家亮度的同时，又要稳定散热好，这是一个误区，一个aaa筒子恨不得输出200流明。须知合适的亮度结合稳定的续航才是王道。 后藤喜一 发表于 2012-7-31 21:24 static/image/common/back.gif
应该说不完全一样，第二类可能包含第三类，但是第三类充其量只是第二类人中的一个分支。比如说单纯追求亮 ...
{:1_305:}分析的好,继续讨论
cldcc 发表于 2012-7-31 23:46 static/image/common/back.gif
后藤兄说的相对理性，这个帖子必然会带出一些马甲。任何人选择自己适合的筒子即可。但是我要说的是：筒子不 ...
非常同意,其实现在很多只追求亮度,忽略了质量,这其中包括一些所谓品牌筒,也是如此作风.不客气的说,也是为了"跟风",不够亮,觉得就不好卖了..
尤其在中国吧,就想越亮越好.反过来想一想,目前2.5A以上的T6,哪一个能连续高亮不停测试后,能撑过几次的?绝对会明显的光衰...但为什么面临这样的使用质量问题,却还这样做呢?
西方国家的消费相对要理性一些,可以看出,国外买Q5,R5筒子的普通用户和发烧友,都仍然是很高比例的,他们并不追求非要最亮,够用,真正的可以正常工作一定周期才是正确的选择.
我不说话，我就看看 都说得很有理 kamiyasama 发表于 2012-7-31 22:33 static/image/common/back.gif
lz码了那么多字，谈了自己对于diy和品牌手电的的区别的观点，读了之后感觉就是想说“品牌筒子与diy筒的价格 ...
兄弟说的很好,品牌筒要支持,好的DIY商家,也要支持
支持理性思考！
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