跨境卖家如何精细化选品？需注意什么？

EasyYa易芽

亚马逊平台一直以来贯彻以客户为中心理念，满足客户需求、提升客户体验，是亚马逊坚持不懈努力的方向，因此“重产品，轻店铺”也就成了亚马逊的特色。因此，不同市场、不同地域、不同人群、不同季节和时间段，既是亚马逊推荐产品的影响因素，也是聪明卖家选品的重要辅助。亚马逊精细化选品是一门学问，更是一门功夫，没有一定的修炼，单凭道听途说的一二三四五很难掌握其中门道。今天EasyYa易芽小编将为跨境卖家介绍什么是亚马逊精细化选品？亚马逊精品选品思路是怎么样？

亚马逊选品

一、什么是亚马逊精细化选品？



注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。

精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几个，几十个就可以了。

结合自身所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对小、热度高、上升潜力较大的产品；

关注产品所在大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；

对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，精细化运营是精雕细琢去打造一件产品，卖家要把适合自身运作的产品挑出来着重分析。

主要包括产品的上架时间、Reviews数量、预估销量、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。



二、亚马逊精品选品思路是怎么样？



1、不要做大热门的产品（因为这些产品已经是一片红海，新手进入根本没有机会，想要做这样得产品市场需要有雄厚得资金，运营技巧也占了很大一部分。）

2、不要做大冷门的产品（送测都送不出去，推广手法很单一）

一定要做温热的产品（中小型得产品市场，有一定得市场体量，并且没有很大得竞争压力）

3、不要做功能多的产品，最好功能单一（因为功能越多就代表了更多产品售后问题）

4、价格低

5、体积小

6、容易包装的产品

7、便于运输的产品

8、尽量选没有售后的产品（尽量减少和客户的沟通成本，很多产品详情描述不清楚，包括产品本身也有问题，这些都不能纳入选品标准。）


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szywang

哈哈大笑一声转身就走