角度不同，看到的就不同！

toyboy

大家都在喷“遥遥领先”可是干嘛要喷呢？


它真的是在国际上遥遥领先！这是不可质疑的！

因为这个“国际”是跟你过的“国际61儿童节”的“国际”是同一个“国际”！

0qp0

祝妇女节愉快

xianglang

任务任务任务

xianglang

任务任务任务

xianglang

任务任务任务

liumiao73

现在都不让叫女神节了

1958chang

任务任务

qdliuji

国内企业吹牛第一。

小莉莉

关注了，东西推荐的都不错l正好需要q

zlm2010

做个任务  看看贴

abc456123123

北洋水师当年也是遥遥领先，一切都要实战才能验证，不能靠嘴

xianglang

任务任务任务

xianglang

任务任务任务

pljxxx

务任务任

2724376393

他们喷的不是遥遥领先而是背后的那个锅

2724376393

重复了，编辑掉

toyboy

因为都成神了、、

1958chang

任务任务

2724376393

传统的搬迁建设模式难以支撑2G/3G的投资，越是热点区域，机房选址新建、扩容越困难，如果把2G设备搬到郊区，给3G设备腾出空间，搬迁多少、留多少，都不容易确定，随着业务逐渐迁移，不断进行设备搬迁，工程量与费用都很惊人。

3. 从2G向3G业务迁移，如何保持竞争优势

3G作为一种新业务，一方面可能会触发用户重新选择服务供应商，尤其是高端价值客户，另一方面也可能会面临新的竞争对手进入市场的挑战，比如英国的和黄3G(Hutchison3G)。

这时候，运营商不仅仅是需要一个质优价廉的设备，更迫切需要的是一种投入少、客户体验好，又能够平滑演进的网络建设方案。

2007年全球最大的移动运营商沃达丰，在西班牙马德里和华为联合设立了移动创新中心，在讨论这些痛点问题过程中，探讨了是否可以开发一款2G/3G的多模基站，也就是一套设备可以同时支持2G/3G，这样部署3G设备时，不需要大动干戈地改造机房、增加机柜，而是简单地在现有的机柜插块新的单板，改变硬件配置就可以了。

这种想法看起来很朴素，但是了解通信技术的都知道，2G是纯语音电路交换技术，3G是语音/数据融合IP包交换技术，简单用一套设备就能支持的话，这么多年来，TOP的设备商早就做了。

对于当时的华为来说，真的是“不可能”（在统一不同制式软件的时候，聘请的爱立信退休专家直言，风险大到要预言我们的失败），但同时对华为来说，也唯有跨过这座大山，才能看到日出，才会一切皆有可能。
要走一条没人敢走的路？

1. 国内市场竞争激烈

尽管华为在固网通信市场，取得了较高的市场份额，但是在移动通信领域，仍然面临着诸如爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉等行业巨头的激烈竞争。而移动通信市场具有先入为王的市场特点，国内市场已经被行业巨头瓜分殆尽，尽管华为祭出了设备便宜、服务好、反应快速的三板斧，但是市场份额仍然少得可怜。

2. 海外市场没有品牌

欧洲是全球发达国家密集地，是移动通信技术的发源地，爱立信、诺基亚、西门子等多家电信设备巨头利用本土作战优势，联合封杀中国企业。华为刚进入欧洲市场时，很多客户都误以为华为是一家骗子公司――他们从来没有听过，也不知道怎么拼读“HUAWEI”。华为从1997年开始投身海外市场，入驻欧洲10年只有7%的市场份额，海外市场局面始终没有打开。

3. 创新压力大

只是设备便宜，而在网络性能、可维护性等全系统的解决方案上，和竞争对手存在着明显的差距。标准是竞争对手制定的，抄作业存在着专利上的挑战。标书是按照竞争对手的产品规格拟定的，技术评标总是落后。

4. 研发效率低

当时的研发人均创收是竞争对手的1/3，市场项目定制的需求多而且总是在变，产品不稳定，研发天天忙于救火。

所以，当时的华为面临一个抉择：要不要用与爱立信完全不一致的架构，去做革命性的产品升级换代？

当时，余承东、邵洋以及一位负责产品管理的同志，三人同爬深圳梧桐山。在路上，余承东反复问一个问题，“要不要做第四代基站？”

邵洋认为不该做，否则成本会升高1.5倍，价格压力太大，对一线销售是很大的困难。余承东接着又问另一位。答案是同样不能做——因为有很多技术风险无法克服。一路上，爬山5个小时，余承东不停给相关负责人打电话，总共给十多个人打了电话。邵洋回忆，他当时在旁边听得很清楚，电话一接通，接听方就告诉余承东有风险、有难度。

爬山下来后，余承东拍板：“必须做，不做就永远超不过爱立信。”
2008年，华为第四代基站（SingleRAN）一问世，便石破天惊。

SingleRAN这枚核武器，给华为带来了什么？

2008年，华为克服了巨大的困难，开发出来了多模基站，也就是SingleRAN解决方案的旗舰产品。由于它可以帮助运营商节省30%以上的TCO（totalcostofowner总拥有成本），产品一问世，就获得了巨大的商业成功。这一场商业成功，是全方位且影响深远的。

   1.SingleRAN帮助华为突破海外市场，并且3年就做到新增市场份额第一。

2007年底到2008年初，华为一举中标西欧三个TOP运营商的网络建设项目，每个项目合同金额5000万美金以上。这也是华为第一次做到，产品还没有做出来，就已经卖掉了。沃达丰技术专家激动地称赞道：“SingleRAN是石破天惊的技术创新，是超级性感的技术发明。”

   2.SingleRAN帮助华为在国内的激烈竞争中，实现了弯道超车。

2007年底中国移动2G集采招标，基于SingleRAN解决方案的技术先进性和西欧TOP运营商中标带来的品牌提升，华为一举拿下22%的新增市场份额。一夜之间，实现新增市场份额排名第一。

同时，SingleRAN解决方案，也解决了中国移动的特有困难，即从2G向中国制式的3G网络演进，因此华为在后续中国移动的3G市场做到了份额第一。

   3.SingleRAN提升了华为的品牌，重定义了中国制造―从杀价工具到战略合作伙伴，从而实现市场格局快速扩张。

在欧洲，市场格局沿着两条路径快速扩张。一是，从2007年第一批突破的西欧三大TOP运营商，扩展到他们在其他国家的网络。二是，扩展到同一国家的其他运营商，因为SingleRAN是一种降维打击，如果这些运营商不能及时跟进，在建设网络和运营网络方面就会存在30%以上的成本劣势。因此，华为在欧洲大约只用了三年时间，就做到了市场份额第一。

在国内，从2007年的中国移动2G集采份额第一，后续很快就做到了中国移动的3G项目，中国联通的2G、3G项目，中国电信的3G项目的集采份额第一。

   4.随着市场份额的增长，SingleRAN还极大地改善了产品价格。

竞争对手直到2010年底才推出类似SingleRAN的产品，再加上30%的TCO优势，SingleRAN的价格从比友商低30%，提升到只低10%。在竞争对手忙于开发新产品的同时，华为则持续投入研发，在芯片、算法、硬件持续构建战略控制点，产品的TCO优势始终保持领先竞争对手30%以上，从而一直保持良好的产品价格。