如何降低LED手电成本，让销售面更贴近广大群众

372120645 · 发表于 2018-7-20 03:42

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众所周知，我国珠三角地区各大手电厂家生产的LED手电产品，大多是以外贸为主。

单从利润层面来说，外贸这个途径，并不怎么赚钱，而是以走量为主。这就造成了我们国家资源的流失和劳动力的贬值。

而我国广大农村地区，却享受不到外贸产品价格的优质LED手电资源。就其原因，有很大一部分人认为，农村人接受不了高额的价格。这就造成了广大农村的父老乡亲体验不到优质产品所带来的"光明前途”，转而使用廉价的甚至是劣质的LED照明产品。

试问各大厂商有没有对自已的许多产品针对广大农村市场作过详细调研和大力推广呢？你们是否知道农村大众对LED手电产品的喜好及特殊需求呢？

我们不妨来分析一下:一是人们对于亮度的追求。在这方面，不论发烧友，外国人或我国人民，大家的追求都是一致趋同的，那就是越亮越好。但也有一个平衡点。那便是续航和重量，便携性与亮度之间的平衡点。找准了这个平衡点，那么，农村市场的大门就打开了一半。

另外一点，就是成本。说到成本，首当其冲的就属电路为核心了。一是驱动电路本身对电池的保护功能。二是充电方便与否。说透点，就是将手电充电功能尽量集成在手电自身电路上，这一点劲衡做的非常好，但也有其不足。首先，防水功能需要改进和完善，其次，充电时间应进一步压缩。这就不得不提到锂电池快充技术，目前，QC3.0，QC4.0，低压大电流快充方案都已经非常成熟。那么各厂商有什么理由不集成在手电本身电路中呢？我想，他们是瞄准了电池充电器这一块市场。但这对于打开农村市场来说，无异于搬起石头砸自己的脚。如果集成了充电功能，成本又能高出多少呢？只要打开了农村市场，这块蛋糕会是很大的，不要只顾眼前利益。不谋万事者，不足谋一域。

方便别人，就是方便自己。一款实用而又方便的电筒，各方面优秀素质摆在人们面前，成本下降了，人们没有理由不去选择好用的去使用吧？

最后就是要做市场推广的细致工作了。就像是某种高产、高回报的农作物，各种好处摆在人们面前了，人们还能不接受？

写在最后:

优质资源，应该惠及广大人民群众。不要只看重眼前的蝇头小利，要以发展的眼光看世界。造福人类，首先要造福自己的祖国和人民。

呵呵呵呵0 · 发表于 2018-7-20 04:03

看这我们村里都用草帽头筒还没AA筒亮，自己拿着2000+流明的筒感觉……

语过添情 · 发表于 2018-7-20 06:57

赚外汇有退税，国内卖各种税

jsczzhd · 发表于 2018-7-20 07:31

厂家一般追求最大利润而不是追求单一产品利润率。国内价高，首先得感谢万税万税万万税的政策

mpmpm · 发表于 2018-7-20 09:13

国内手电的市场主要在农村。

MF-2015 · 发表于 2018-7-20 09:25

农村很多都是一年换一个手电

电和利益无关 · 发表于 2018-7-20 10:01

去农贸市场的家电和五金店了解一下，可能各地有不同，我农村当地却是最经济实惠的产品，价格决定的。

landinglight · 发表于 2018-7-20 10:26

最好是增加农民收入，提高消费水平。别总吹牛13厉害鸟@d@

昌南 · 发表于 2018-7-20 12:08

各种想当然，找本销售的基础书看看，什么叫分销成本。前车之鉴是家电下乡，政府还给了不少补贴吧，有哪家成功了？为什么呢，网上砖家解释很多了。

gzslwddhjx · 发表于 2018-7-21 07:28

就如楼主所言，草帽筒就是平衡点。兼蓄了实用，价格，方便。平衡点已经在那里了，还要什么另外的所谓的平衡点呢？

MAGLITE · 发表于 2018-7-21 07:37

不懂经济瞎说要不得。你要开一厂敢这么搞

372120645 · 发表于 2018-7-22 11:38

MAGLITE 发表于 2018-7-21 07:37

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不懂经济瞎说要不得。你要开一厂敢这么搞

从古至今，只看重个人利益的，有几个能长久生存和发展的？

ntrabbit · 发表于 2018-7-22 17:25

某宝上很多10元左右led手电筒，很适合农村呀，农村需要价格低实用的。

拉步甲 · 发表于 2018-7-22 22:09

现在农村可能经济不错了，但是农村人还没有改变勤俭节约的习惯，对手电筒的心里价位还保留在十几二十元的价位上，要让大部分人接受百元以上手电的可能微乎其微。发言完毕，大家鼓掌。

火老Q · 发表于 2018-7-23 00:21

楼主好可爱

MAGLITE · 发表于 2018-7-23 01:07

372120645 发表于 2018-7-22 11:38
从古至今，只看重个人利益的，有几个能长久生存和发展的？

大爱无疆！佩服！

月月雪 · 发表于 2018-7-23 13:20

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sinwandcosj · 发表于 2018-7-24 18:52

“试问各大厂商有没有对自已的许多产品针对广大农村市场作过详细调研和大力推广呢？你们是否知道农村大众对LED手电产品的喜好及特殊需求呢？”

楼主可以先调研一下看看，或许结论有参考意义。

op556 · 发表于 2018-7-24 20:38

楼主想法倒是挺美好的，可惜现实问题是，价格了。

假风度 · 发表于 2018-7-25 07:49

我身边的城里人对手电的态度都是有得用就成，高亮、结实根本没有价格便宜有吸引力。一套18650手电对于他们来说完全是累赘，根本不会用，他们就喜欢五块钱的AA草帽头手电。

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