再谈流量思维

wl030827 · 发表于 2019-8-21 16:27

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

x

我曾经写过一篇《流量思维已死，互动与内容做永生》，现在看来，必须是标题党了。今天我想说的是，流量思维不仅没有死，反而不断在焕发新活力，无论是从企业的实际需求还是它真正为企业创造的效益来讲，流量远比互动和内容重要的多。当然，从用户的角度来讲，流量就像收割机，令人反感。但对于企业经营者，股东，营销人员，员工而言，他们因此获益。这就像巴菲特最喜欢的保险行业一样，除了客户受损，谁都收益了。但存在就是合理的。在市场经济条件下，产品纷杂，没有流量，产品就很难快速卖出去，后端的供给链条就会出问题。流量经济有它的独特价值，相比传统的渠道通路，互联流量更高效。下面我从几个层面阐述我对互联流量的理解，以及它在实际商业变现里的作用。上述的结论表明会议室管理系统很大程度上能够给市场带来新的活力，让行业良好的发展。

一互联的本质是流量经济。现在有个说法，就是互联将从消费互联到产业互联，消费互联是需求侧，产业互联是供给侧。回顾过去的十几年互联高速发展历程，涌现的成功企业，无一不是流量经济的代表。如电商，资讯，社交，支付平台，淘宝，微信，，百度，美团，滴滴等迅速成长为巨无霸，都得益于流量经济的高效，主要体现在以下方面：

1时刻连接创造流量。互联可以实现时刻连接用户，尤其是手机时代，这是络信息的优势，传统行业做不到这一点。

2互联流量成本低。这是过去十几年最大的红利，当然，今天依然还有，只不过在局部市场，比如中国的下沉市场，比如东南亚的主流市场，比如某个流行的产品如抖音。只要用户用户每天还爱玩手机，络流量就源源不断。

3产品服务即流量。互联流量是依靠产品和服务创造的，而且大多具备了便捷，免费，齐全等优势，比如社交软件让人们交友更便捷，支付宝让现金变得多余，电子书又便宜又可以随时阅读，携带方便。这对于平台，用户，企业而言，实现了共赢。

4大数据应用。互联的信息技术，能更好的使用流量，通过地理定位，用户标签，访问习惯等，更好的匹配产品服务与流量，实现精准营销。基于以上几点，互联的流量效率极高，依靠少量主流的产品，连接了十几亿用户，且时刻连接，流量源源不断，而依托于流量，平台，企业，都创造了巨大的经济效益。

二流量思维的为什么没有死？我过去写流量思维已死，是站在企业营销的角度而言的，其中一个核心观点就是，效果营销已经大幅度下降，而随着移动互联带来的社交，视频，5传播等爆发式增长，内容和互动开始带来更好的转化和品牌传播，所以流量思维已死。这里要说一个问题，流量的获得有两种情况，一种是依托于外部有流量的平台去触及目标用户，比如去百度投广告，在朋友圈做裂变，点赞分享，又或者开个抖音号做内容去吸引粉丝做营销，这都算是依托于外部有流量的平台；另一种是企业自己依靠产品和服务去获取流量，比如今日头条做手机就是为了获得搜索场景，然后拓展流量范围，比如企业内部做营销，就是挖掘原有的流量，产生新的流量。对于企业而言，不管是对外获取流量，还是内部创造流量，都是两条腿并行。站在对外获取流量这条腿，流量思维死不死的关键在于，买流量还有没有效。百度今天效果在下降，但头条在崛起。头条不行了，抖音快手在崛起。不行了，在崛起。买流量并没有失效，而是传统的流量不行了，要寻找新的流量，当然不同的流量使用方式不一样，抖音可能更需要你理解短视频的内核。过去几年，淘宝开始像天猫倾斜，品牌开始主宰流量。这是由于品牌可承受的获客成本高决定的，并且其转化率更好，所以小品牌或无品牌根本投不起。如果你跟小卖家说投直通车，他们可能会笑话你。但是最近几年，二类电商却火了，而且非常火。从一线城市，蔓延到三四线城市。许多产品跟淘宝一样的，换个平台，直接通过广点通，头条打广告，卖的非常好。99元四件T恤，79元钱包，199的苹果耳机，一年赚几百万上千万的很多。这都是流量思维实打实的有效结果。而对于企业内部创造流量这条腿而言，流量思维无疑是至关重要的。依然是目前互联企业最为重要的指标。，即使是对于一个淘宝店，每天最重要的也是有效访客，只要有访客，销量就不是问题。我过去写流量思维，是站在一个员工的身份去看待的，如果站在企业主或者行业的观察者来说，流量的作用是远大于内容和互动的。作为员工，我看着大量的流量被浪费了，每天大把广告费买来的流量转化不成效益，感到心痛。但如果没有流量，产品和服务根本难以卖出去，即使能卖出去，量也很小，速度也很慢。从整个行业来看，企业在内容和互动方面的投入，也远远小于在流量上的投入。当然，并非说内容和互动不重要，但他们更像是辅助流量的。如果站在创业者或生意人的角度，流量的价值还要拔高。首先，流量往往代表了红利，流量在哪里，表明用户需求就在那里。比如跨境电商的流行，比如蓝牙耳机的流行，比如短视频的流行，这些都是机会，没有红利，成功的几率大打折扣。其次，大部分生意，只需要做好流量，就可以赚钱。，如果投入过多其他的，反而不赚钱了。这就好比传统行业最多的一种商业形态，比如零售商店，只要铺位好就可以了。加入其他成本就很难盈利。三流量思维的一些变现方式。在谈变现前，我想说一个误区，做互联的，会强调用户思维，强调留存和连接，但放在整个市场里，并不适用。不是所有产品都能产生连接价值。互联产品本身是产品和服务即流量，用户看新闻，视频，交朋友，打游戏，这是互联。而对于实体产品和服务，大多没有连接的价值，也没有意义。再者，更多的产品和服务，都是一锤子买卖。比如招商加盟，比如医疗美容，比如卖一台美甲机，太多了，很多赚钱项目都是一锤子买卖，只要买到流量能卖出去就行了，其他的根本不重要。所以不要总强调用户，强调多次连接，更多赚钱的项目，只需要买到流量，卖出货即可，加入其他的东西，只会增加成本，反而无法盈利，用户也不需要。下面说一下流量思维变现的几种方式。

1自己做流量卖钱。早期我跟浩哥做了个中国的门户，现在百度排第一，很多会来打广告。成本极低，内容都是爬的。做也是一种方式。做抖音号也是。主要还是要利用各种平台的红利和规则，然后搞到流量变现。

2帮别人做流量。这也是我为什么说从赚钱的思维来讲，流量思维要扎根，要充分重视。因为搞流量的几乎都赚了钱，而出去搞其他的，很难成功。为什么？因为从需求上浆，流量最大，而从实际创造效益来讲，流量效率最高。流量就是钱，对不对？有小伙伴做积分墙，做的很大。鉴锋帮别人做朋友圈裂变获得流量，也挺成功。有的朋友接了平安的信用卡，自己投广告完成指标，赚取差价，也能盈利千万。再者，倒卖倒卖流量也很赚钱，比如像金融，电商超市。

3直接买流量变现。这种模式最多。代理某产品或服务，然后做招商加盟，或者在电商平台销售，只不过要找对产品或服务。最近有朋友跟我聊到，卖美甲机，半年赚了一千多万。主要就是买流量，具体在哪里买，不方便透露。实际上，大多数商业模式，都没那么高大上，尤其很多传统行业的产品和服务，只要把流量搞到位，就可以赚钱。后续我会重点关注流量现状，技巧玩法，模式变现方面，为读者创作一些实际有用的文章，而不是纯粹站在职场的某个点上去谈，毕竟工作的核心是追求商业价值。重新再谈流量思维，我认为流量至关重要，即使下一个风口，依然很可能是流量经济，只不过是另一种产品形态在连接我们，我们依然可以通过这些流量为我所用。要么去创造流量，要么直接买流量变现。但关键是要知道，流量在哪里，这些平台的规则，有哪些玩法，用户的兴趣点在哪里，如何跟产品结合，完成成交。

		自动登录	找回密码
密码			注册成为会员，享受更多功能。