我对北斗的一些不成熟的看法

wang0218

　　注册论坛不久，今天才看到北斗大作。非常惊艳！大脑和钱包双双发热。
　　以前泡模型论坛，常愤恨国人做不出好零件，有些材料不行，有些工艺不行，材料和工艺能过得去的，又不用心。像北斗这样用心做设计、做产品的，真少！假设北斗也做模型的话，以钛合金本身的优势，加上到位的设计、用心的做工，必定成为翘楚。
　　更难得的是，作为西安人，看到本地的企业做出这样的好东西，看到国外论坛上对北斗作的各种评价，心里非常得意！可惜我对这个行业一窍不通，否则一定去谋个差事干干。


　　将北斗淘宝店里所有的东西全部加入购物车，顺便看了看淘宝上和论坛上的评价，冷静下来，我觉得北斗还是有一些问题。
　　首先，北斗给人的感觉，不像是由正规企业生产销售的商品，更像是发烧友玩票的东西，定位模糊，产品线单薄且不稳定。
　　其次，北斗的营销很不专业，譬如宣传方式、定价策略，似乎欠妥；
　　再次，北斗因为对自身机加工能力的过分自信，导致忽视了一些本该同样重要的方面。

　　北斗是做什么的？如果是生产手电的，“渭南北方光电有点公司”很合适，如果是生产户外用品的，那就注册个“北斗户外”这样的品牌来销售。如果是销售奢侈品贵金属的，也应该以相对应的企业形象来展开。
　　北斗这个名字很好，形神兼备意蕴悠长，但，TITANER是什么？看到这个第一个想到的是：Hyperion（希腊神话中泰坦神之一，主管光明），第二个想到的是土卫六（太阳系第二大卫星）。这些和北斗之间，似乎有联系，但都显牵强。
　　北斗在本论坛的营销，主要是以其领导人的口吻讲故事。我认为领导人风头太盛了。应该以“企业”的角度来宣传，而不是以“头目”的角度。
　　北斗在售的商品不超过１０种，而且很多产品只销售很少的数量/很短的时间，并且，居然可以订制刻字！这分明是奢侈品的销售套路。而北斗的那些商品，要成为奢侈品恐怕还有很长的路要走，目前来说并不合适。论坛上对北斗的出货速度多有微词，刻字更增加了这种矛盾。
　　北斗销售中的物品，全都不是快速消费品，也不是电子产品（例如手机、电脑这类，手电不在其列），而是耐用品，没有必要不停地追求新造型、新型号，这样成本很大，而且会降低用户的信任感。一款成熟的、可靠的、耐用的产品，应该销售更多的数量，更长的时间，这样更容易确立品牌。因此在现有工艺的基础上，想尽办法降低成本，增加产量，缩短时间，维持产品线的稳定，老的款型不停产、不停售，不断接受用户反馈完善和稳定它，再逐渐稳步地增加新品。每年发布一、两款限量版刻编号，其余的一概只刻ＬＯＧＯ，提高用户在产品以外的满意度，提升品牌附加值。
　　定价策略上，也要与上述产品线策略相匹配，现在执行的一出来最低价，然后高价销售的方式，很难维持一款产品的长期稳定销售，不利于品牌价值的提升。
　　另外淘宝店铺里，套餐产品的定价也很随意，没有经过严谨的设计（见文末）。
　　产品方面，不能把精力过度集中在机加工方面，比如一款手电，机加工只是手电的一个方面，亮度续航稳定性可靠性等等方面都需要均衡考虑，北斗手电在这方面的宣传比起机加工部分，薄弱了太多，而且通过论坛的反馈来看，北斗在这些方面的造诣，比起加工来说，还是有差距的。一款精密加工的手电，如果本身功能方面的稳定性不能保证，你可以说他是艺术品，但肯定不是成功的手电。
　　以上一家之言。比较凌乱，没有认真整理见谅。
　　希望北斗可以越做越好！


附，北斗定价：

A、快挂 + 精美礼品 = 49
B、哨子 + 精美礼品 = 59
C、防水盒 + 精美礼品 = 130


那么，用户可以这样组合：
A + B = 快挂 + 哨子 + 精美礼品×2 = 108
A + C = 快挂 + 防水盒 + 精美礼品×2 = 179
B + C = 哨子 + 防水盒 + 精美礼品×2 = 189
A + B + C = 快挂 + 哨子 + 防水盒 + 精美礼品×3 = 238


实际上，店铺里的价格是这样的：
哨子 + 快挂 + 精美礼品×1 = 103
快挂 + 防水盒 + 精美礼品 = 172
哨子 + 快挂 + 防水盒 + 精美礼品 = 228

jkljkl86

在现有工艺的基础上，想尽办法降低成本，增加产量，缩短时间，维持产品线的稳定，老的款型不停产、不停售，不断接受用户反馈完善和稳定它，再逐渐稳步地增加新品。

jkljkl86

一款精密加工的手电，如果本身功能方面的稳定性不能保证，你可以说他是艺术品，但肯定不是成功的手电。

jkljkl86

希望北斗可以越做越好

gaojian002

要在缩短工期的基础上品质不下降

zhangkais

LZ说的还是比较有道理的。相信对北斗是一种帮助

56255

我认为就一个问题     不要那么频繁  强烈的放鸽子

yuxiaolong

希望对北斗有帮助，先把钛笔做出来{:1_246:}

MMMJJJ2010

楼主说的比较中肯，尤其是手电的内在品质这个方面，希望以后能有所改善

dww119

说的不错   但北斗主要外销  产品应该也是按照国外要求来开发    国内也就顺带带 打打牌子  也就几个论坛的发烧友会买吧

yuyun158

见过北斗本人之后   他真的是在拼命

jlum

对于LZ说的，作为一个认真在做事业的男人来说，我估计北斗比大家都清楚有什么问题。不过似乎他已经忙的找不到北了

wanglong

北斗兄近阶段总是被人催货呢，其实他忙着做出口订单，那可不是开玩笑的事情，所以耐心等待就是了。想着08年的时候我收钛金筒子，可是扎扎实实等足了好几个月，最后当然是物超所值，没说的。

呜喂

北斗主要还是做oem的，那些产品不是尾单就是自己凭爱好搞的，靠坛子里销售这些公司早倒闭了

UUA800

我对北斗不成熟的看法就是为什么不在产SAA!

alsk10

用心良苦，说的也中肯。不过任何当家之人都有自己的固执，有的时候很难判别是否起了积极的作用。LZ不过是站在消费者的立场上看的，公司不用你扛，很多东西你体会不到的。在下看好北斗，天朝多浮躁，像北斗这样认真，坚持的，不是能经常遇到的。而且不管你在他那里买几钱的东西，他都当你VIP的，好人。

ascentor

北斗怎么还不出现，打个电话给他看看

YQYYZ

用心良苦，说的也中肯。不过任何当家之人都有自己的固执，有的时候很难判别是否起了积极的作用。LZ不过是站在消费者的立场上看的，公司不用你扛，很多东西你体会不到的。在下看好北斗，天朝多浮躁，像北斗这样认真， ...
alsk10 发表于 2011-8-25 20:31

                               
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严重同意!北斗先生推出的是力争完美的作品.像北斗这样认真现在还真不多见.现在的人大多数是想一夜暴富,坑蒙拐骗一齐上.强烈支持北斗先生.