本帖最后由 TITANER 于 2013-12-3 17:31 编辑
先得瑟下，发张和陆兆禧在他办公室的合影吧，去的晚了一天，马云那天没在，和老马没聊成，呵呵， 今年8月22号，要去丹阳，给老陆发了个信息，问了下，如有时间见面聊聊，恰巧有缘，发上来得瑟下，呵呵。能和偶像们在一起，还是有些小得瑟的感觉，嘿嘿。 很久没有在论坛发帖了，给自己找的借口是：忙，我要做管理，销售这点事应该由其他人来完成，我的时间宝贵啊，每小时应该值个十万块钱吧。哈哈，当然，这只是自己未来的目标，所以，在此感谢老陆能够百忙之中抽出两小时的时间与我聊天，他的时间价值可不是每小时几十万了。今天上来，感触良多，希望把自己这几年走过的路写出来，给大家看看，主要还是在这三年来心路的历程，希望可以借助自己失败的经验，让更多地朋友成长，前进！
闲话少叙，切入正题。
熟悉我的朋友们可能还记得05年11左右，我在论坛发的帖子，我要做全球第一款钛合金的手电，其实那时候，我的想法很简单，我就想给自己做一把全球独一无二的手电筒，思来想去，我决定做钛合金的，因为那时我也不了解钛合金，只知道是航天航空、军事潜水、医疗领域用的比较多，而且宣传上又是记忆金属、智慧金属、亲肤金属，而且：钛，这个字让人听起来就感觉真**高端大气上档次，低调奢华有内涵，哈哈，那就做吧，谁让宝鸡刚好是咱们中国的钛城呢，天时地利人和占全了，开工，当时我设计的第一款手电其实不是Ti-3W，是一款HID的潜水手电，我给它起名是深海极昼，呵呵，不过由于体积太大，做成钛合金的成本奢侈的不敢想象，最起码在当时我是如此感觉的，一个破安定器400块，一个灯泡300块，狗日的贵啊，如果再加上壳子，成本最少2000多，我那时候最高一个月的工资也不过就是五千多，那算了，刚好LED兴起，买了以诺华的X5，花了700块，心疼得不行，但是还不够亮，那就自己做吧，于是设计了Ti-3W，当时其实想法很简单很简单，第一，自己可以拥有全球第一款钛合金的手电筒，第二，每个手电筒赚上20块，一年下来，，可以有几千块零花钱，我想给俺娘买啥就买啥，不用看媳妇脸色，于是开工，买了一大堆的钛材回来，当时贵啊，580元/KG，算来算去，一个手电筒的成本最少需要360块，于是论坛发贴预售，380元，自己的人工，时间，什么都不算，每个就挣20块，结果呢，第一批做完，报废量50%，说实话，直接傻了，在论坛里和大家说了，大家让我涨价，我拒绝了，我答应是多钱就多钱卖，380销售，卖完第一批，手里一堆垃圾，赔了几万块，媳妇天天叨叨，烦，于是，继续做改良款的设计，还是抱着每个赚20的心态，结果做完呢，连第一批的本钱都没收回来，那就继续第二款，FD，不知道现在谁还记得FD，那个在菲LB国际潜水基地直接下潜100米，三十多米摔落水泥地面仍然无损的手电，（只是外观受损，镜片都不带碎的，呵呵）就这么一直做着，很多人都以为我赚钱了，其实，就是图个开心，每天上班回家后的第一件事情就是组装手电，那时我自己装，配件也不顺，组装一个手电，基本花费50分钟，每个小细节全部做好，一天组装不了几个，乐此不疲，稀里糊涂过了四年，每年最多落个千把块，钱没挣到，没想到名气到落下了，呵呵。
第五个年头，台湾有朋友找到我了，说要给我投资100万，和他共同做个中外合资有限公司，大家绝对想不到我当时的想法，其实很简单，中外合资啊，MD，我可以买个免税的汽车，还可以挂个黑拍照，交警最起码不会乱拦我对吧，呵呵，现在想想真是幼稚的可以，哈哈，我告诉那个朋友，你出多少，我出多少，我的技术、资源不算，各占50%股份，很多朋友给我说，最少要占51%才可以，最起码有话语权，我不同意，我不占人便宜！（我97年上班，和媳妇都在电力系统，98年12月我的工资拿了5700，我媳妇比我少几百块，所以，以为自己很有钱，哈哈）结果呢，一切就按照100万计划，傻乎乎的就开始招兵买马，租了一个三层楼，一楼简单生产装配，二楼办公销售，，三楼员工宿舍，结果呢，台湾那边只投资了十几万，说自己的动产不动产父母收回了，我这下傻了眼，三层楼，租的毛胚房啊，连楼梯护栏，墙面、地面都是我装修的啊，拿球来运转，还一口气招了8个人，硬撑了一年，赔的一塌糊涂，这时才懂得了管理，没有管理，啥都不行，就是死！年底了，台湾朋友要求撤资，没问题，我撤，损失我来承担。于是，撤资，剩我一个人和两个员工了，其中一个是我表妹后来被我开除了，另一个跟随我到现在，是我们的最坚实的中坚力量！很感谢他！那时，是最艰苦的时候，当时公司刚做，我还是边上班边做公司（发电厂运行工作，每天上班6小时，24小时倒班，有大把的时间可以用，呵呵）现在台湾那边撤资了，我也赔惨了，家人、朋友、同事都劝我好好上班，别整了，我思来想去，还是决定好好把公司做起来，于是和老婆商量要辞职，老婆感觉我疯了，家里人都感觉我疯了，要知道那时候要进电力系统，陕西的价格约在56万，才能安排人进入电力系统，我放着铁饭碗不要，还要辞职自己干，老婆说，你要出去，咱们就离婚，我妈发动家里所有的有权威的亲戚来劝我，我考虑很久，对老婆说，出去了，也许我会后悔几年，实在不行，我先请长假，不行了我再回来，不出去，我会后悔一辈子，于是出来了，那年很穷，因为老婆不让我再用家里一分钱，最紧张的时候，没钱了，和东成（咱们论坛的：LDCH）在旺旺上聊天，问我如何，我说，没钱了，东成问我，需要多钱，我说，越多越好，东成说我刚把老房子卖了，手里还有五万，你现在立即打电话过来，我确认不是骗子，于是电话打过去，几分钟后，钱到我账上，度过了第一次的难关。（我那时和东成只见过两次面，聊天的时间加起来都没有半天，很感谢东成的信任！有些朋友，会在你心中保留一辈子！） 也就是那年，我第一次成长了，我回单位去，碰见我们原来的老领导，在一起聊天，我说，我现在要是回单位，我会是咱们单位三千职工里最优秀的一个，因为我懂得了什么叫做责任！真的，有时候有些路，必须要自己去走，走过了，你自己会成长很多，也就是那时，我知道自己已经无法再回去了，因为，当你面对世界时，你的眼界已经无法停留在那窄小的一隅了。度过了第一次危机，小心的花着每一分钱，跌跌撞撞，一年走下来，持平，过年了，去表哥家，表哥问，今年做的咋样，我说一般，再问，你做手电有意思吗，我说有意思，再问，你做手电卖给谁，我说，有些人买来登山，有些潜水，有些人拿来收藏，等我说出收藏的时候，表哥充满鄙视的笑了，对所有人说，等我老了的时候，我拿一个手电筒，给我孙子说，看！这就是爷爷当年收藏的东西！家里所有人都笑了，他很愤怒的对我说，你是不是嫌你在厂里升的太慢了，现在就给我回来上班，我见过收藏邮票的，收藏古董的，还没见过收藏手电的，男人！只有到了四十才会功成名就，你回来，我把你从班长，值长，处长一步步的提起来！我拒绝了，我回答，不。他很气愤，直接摔门走进卧室，过了几分钟，感觉不好，又出来继续和我说，我已经记不清后面的对话了，只记得离开他家的时候，我握着他的手说：哥，很感谢你，我知道你的用心，但我还是会继续走。回到自己家，走到楼下，媳妇哭了，对我说，你好好做吧，我支持你，就是做趴下了，还有我，那一瞬间，我哭出来了，不管有没有经济上的支持，这句话，我心领了。 第一年做公司，赔得一塌糊涂，第二年持平，第二年中间还有小插曲，当时我心野了，想做大一点，盲目发展，结果年中，又缺乏流动资金了，那晚想了很久，给一个朋友打了电话，我问他，阮哥，你真想入股吗（当时我们也是只见过3次面，他每次看见我的产品都感觉我在变，说他想入股，我开玩笑说，100万，50%股份，其实当时也是开玩笑，呵呵）我告诉他，40万，30%股份分红，他说，你晚上到我家来一趟，于是去了，第一次正儿八经的在一起聊天，2小时后，他要我的账号，第二天钱到账后，我问他，阮哥，你都不怕我是骗子，都没给你打借条，他说，我不怕，因为我信你这个人！也就是那时，我才真正懂了牛根生说的那句话：只要人做到，就不怕没钱，你要钱有人会给你，也就那时才明白，老先人说的那句：做事先做人！所以，今天在另外一个帖子里看到有朋友说，好人都是吃亏的时候，我想写这篇帖子了。做人，一定要认真，可以把更多的利给别人，这里你不用怕，给了，以后还会是你的！一定切记：以利己为出发点，必死，以利他为出发点，必大！ 做公司第三年，小有盈利，波澜不惊，对于我自己来说，可能最大的收获就是学会了很多，懂得了协作，懂得了设计、管理、生产、销售、财务等系统的东西，但是唯一做错的就是，还不会用人！大家切记！用人这里不要有任何妇人之仁！选择对的人，远比自己培养一个人来的更好，为什么呢，我当时就是很傻很天真，认为只要自己是用心对待他人，哪怕是一头猪，你都可以慢慢的培养成人才，不过我错了，咱们不是圣贤，当你发现你把一个人能慢慢的培养出来的时候，他的野心已经远远超出他对你的期望，在不知道自己是几斤几两的时候，他也会像咱们年轻时一样，会好无返顾的离开，他才不考虑你培养他花了多少金钱，花了多少精力，所以，一定切记，在创业初期，只选对的，不要培养，因为你不可能把猪培养成会上树的猴子。话很难听，但是，大家切记，选择当猪还是当猴子，这是自己的事情，现在反思下自己在单位，你是否用心去工作了，是否用心去做好每件事，是否真的把公司的事情当作自己家的事情来处理了，只要你用心了，领导会看在眼里，他不会亏待你，只会不断地打击你、培养你，给你责任，给你更多地任务，不要怕事情多，因为你经历了别人没有经历的事情，你才会成长的更大，更强！ 做公司第四年，也就是今年，如同去年一样，盈利没有多少，成长的还是自己，只是更多地完成了资源的整合，人力的整合，让公司拥有了几位在行业里面都很厉害的佼佼者，从千里之外来到西安，与我们共同成长，当我站在阿里巴巴举办的网商达人赛的演讲现场，面对上千人的时候，我做的演讲是：企业之道。因为，我真正的懂得了企业的发展之道，那就是：利他！ 大家一定要切记，成长的路，没有人可以为你指明方向，所有的一切只能靠自己，不要动不动遇到问题就找别人处理，人！只能靠自己！思考、坚持、分享、承担、利他！有一天你真正懂得了这几个词的含义，那么今生！你就距离成功不远了！而前进的道路上，一定要避免诱惑！贪婪会让你落入万劫不复的深渊！而要避免这些，那就是冷静！唯冷静方可杀敌于千里之外！ 下面附上今年我做的演讲的文字版内容：企业之道！ | 
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发表于 2013-12-3 16:41
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