X寶上，賣得最好的商品主要原因是甚麼？

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除了质量高低，还有设计技术，当然，价格合理也同等重要。（无关价格高低，合理才是王道）

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就比如一个品牌手电，制造成本100块，出厂卖给代理商300块（零售价的5折），还要强制代理商卖给消费者的价格600块（不能有折扣，促销降价会被处罚，主要是为了照顾实体零售店）。有人会认为价格合理吗？这也是很多卖品牌手电网店业绩超差的原因（很多品牌款长期销售数额为0的原因）。这些就造成了巨大的市场被低价垃圾山寨筒吞噬的结果。

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参考一下维氏的成功，看看维氏在网店的销售数量，就形成了巨大的反差。有人会认为人均收入世界前列的瑞士生产的成本比中国低吗？有人会认为维氏在瑞士生产的机器设备折旧费低吗？这就是维氏价格对市场的把握。再看看号称国内一线的捷特明，菲尼克斯，等等，缺乏的不是技术，是市场人才（虽然他们在国外卖的很远，但国内市场运作却很糟糕。也许，对价格不太敏感的政府采购不失为一个重要的渠道，不过法则完全不同。