JETBeam官方 发表于 2016-6-16 13:58

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本帖最后由 JETBeam官方 于 2016-6-16 14:31 编辑

新闻大爆炸{:5_636:},礼尚往来,豪礼大放送{:5_618:}!{:5_625:}为何于此冲动呢??亲们详细请看下面:
JETBEAM新品夏季又来啦!由于工厂自己压低利润,优惠开始偏向消费者,但是代理们开始不买账,不满利润低,抵触情绪强烈,如何破局?如何做到平衡发展,如何定价??希望各位高手支招......
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JETBeam杰特明旗舰店,新品多多价格便宜,正{:5_639:}

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ledfire 发表于 2016-6-16 14:42

薄利多销一样能赚钱,代理们只是看到眼前利益,要让代理们知道厂家做法的真正目的,单方面的强硬没用的,两方应该冷静下来一起喝口茶吃个包谈谈,互相沟通好。单位利润低了就只能在销量上搞上去才大家有钱赚,多做些推广团购等活动吧,代理也要参加推广销售,广告做得好卖得多的代理商能获得更低的进货价,提高大家的积极性才能双赢。

jeff218217 发表于 2016-6-16 15:06

118那个有低压保护吗

hilloo 发表于 2016-6-16 15:13

发生了什么事吗,求科普

2720330 发表于 2016-6-16 15:17

捷特明的筒我是一直认同的,虽然也会有些小插曲。以前的捷特明出品走的是精品路线,近来却开始推广一些普通低价筒,但感觉捷特明(包括niteye)一直都有些叫好不叫坐。大伙有认同感却不出手购买。与其说是以前的价格高高在上,不如说营销太差。就拿手坛的互动来说,可以说是冷冰冰的对待筒友们。包括官方网站,更新的时间可以用年为单位。销售策略上,一直走奢侈品路线,基本看不到联合代理的优惠活动。不管是微信群,还是qq群,别的品牌筒都搞得风风火火,捷特明却不沾边。以前我和捷特明的工作人员还电话沟通过,当谈到捷特明的代理零售价格时,捷特明表露的就是要打击私自改变零售价,完全就是卖奢侈品的心态。
作为捷特明品质高度认同的筒友,我真心希望捷特明能在坛里坛外都火起来,不单单是质量认同感,销量也火起来(不单独是国外)。希望之后捷家的营销方式能够有巨大的变化,互动.促销.信息都能丰富起来。

FrankTang 发表于 2016-6-16 16:12

作为代理,我说说我们的心声:第一,JETBeam是非常优秀本土品牌,在国外市场取得骄人的成绩,过于偏重国外市场,据我所知,国外的代理跟单就有10多个之多,但是国内就只有两三个人在打理,这个可能跟国人消费观念和消费水平有一定的关系,不得不说经过这么多年的发展,国人对优秀产品还是有一定的认知,消费水品也上去了,JETBeam应该抓住机会,重行夺回国内领导地位,多做宣传,不能一直是叫座不叫卖的,这样我们做代理的坚持时间长就都没有了热情。(跟楼上观点一样)。第二:作为一个优秀的品牌,不能一味的走价格战路线,本次的JET U和JET I MK如果说是为了夺回人气,作为宣传,我们定然大力支持,不赚钱也可以,但是后续一定要把握好一定的度,不能一味的去做这样的活动,刻意偏向消费者,也要平衡考虑代理们的辛苦,定价体系相对的灵活也是必要的,每个代理的客户群体,广告投放地点都是不一样的,成本也不一样,如果用销售奢侈品的方式,稍微调动一下就打击,断货,或是直接取消代理,那我们的前期努力就白费了。第三,所有的产品一定要结合本国市场的层次,不要直接拿国外的那套产品体系直接复制到国内,国内消费者毕竟不知道什么是枪灯,什么是军用的,对这个市场在中国只有少数军迷知道,一定要多出接地气的户外产品,生活照明产品,EDC等,类似我们的MS军用系列,大家也看不出好来,估计后面要出的1M pro也是如此,锁定功能有什么好处,大家不知道,这个也是我们代理一直没有做太大宣传的原因,不要过于执着在军用产品上和警用产品上,多考虑民生产品。第四,所有的代理在活动期间还是要提前通知,做好全面沟通,不能今天说,明天就干,这样大多数代理是反应不过来的,有得本来是有其他计划安排的,结果全部打乱了,刚购买一批产品,宣传开来,发现没有货物继续了,我们是要把产品下架也不是,不下架也不是,为难死了,所以计划是一定要的,对于那种没有计划的代理,可以完全K掉。每月都有预测那就好办得多,这样大家都好办事。
第五,对于售后,JETBeam一直是直接让代理们自己来做,这个有好处,也有坏处,好处是直接,坏处是代理们参差不齐,有的代理做售后就是推诿厉害,建议统一由工厂处理这些事情会好得多,当然,这个只是我的建议,我的确也是被人骂过,可是那时别人出的货也K我一通,不能不说厂家在售后管理上有待加强。第六,现在网络这块的旗舰店是三夫在做,我们其实心里吧酸不垃圾,我们没有三夫那么大实力,我们要的就是公平的待遇,不要搞特殊,只要做到这一点,我们也没有什么,还是会全力去推广JETBeam的。先就说这六点吧

德国之声 发表于 2016-6-16 17:59

微商网购试试现在是互联网+时代.............

PS老板 意见有用记得有小礼物赠送哦...........

ig137108 发表于 2016-6-16 19:04



厂家利用代理的原因多为需求其分担开发产品资金压力,扩阔销售渠道平台,增加销售机会,但代理主要看中产品销售带来的利润同销售前景,但这两样东西一过蜜月期或有其它更好的东西就容易受到影响,双互作用,代理压了货就不愿厂家降价,厂家投入资金开发紧盯投入产出比,一旦周期延长了,各种风险随之而来,加上国内产品的日新月异变化,这个时期的最新最好技术,过两三个月后就变得普及化了,加上山寨产品一出,各种雷同产品使用缺陷不足、顾客消费评价、价格信息透明等因素影响,原投入开发的产品吸引力直线下降,傲视群雄的产品因销售价格过高变成其他低价产品价格参考对象,特别在中国普遍认知消费环境中成为尴尬的境界,减价销售,代理不同意,不减价,销售额不断缩减,资金回笼风险增加,两难境地。

guhaojun 发表于 2016-6-16 19:25

AMOI 发表于 2016-6-16 20:04

怪模怪样的永远没有市场,就像非主流一样是被侧面的。诺基亚当初有一款三防鲨鱼机,诺基亚还寄予厚望,结果...。设计师很关键。

1营长 发表于 2016-6-16 20:10

JB现在已经沦落成这样了么,重振RRT当年的雄风吧

n3650d 发表于 2016-6-16 20:22

简单,促销期间,代理销售的,提供可靠销售数据,厂家补偿差价就行了。

驴行照明 发表于 2016-6-16 21:01

一、产品统一零售价,规定各零售商不得太低折扣销售,发现就处罚代理,各个代理和厂家自己都要遵守这个价格体系;二、统一代理价,无论什么 级别的都一个价格,防止大的代理商(拿货可能便宜点)以比其它代理更低的价格销售,大的代理商因为拿货成本低,这样他就能以价格PK掉了其它代理;三、厂家应该把销售重点放在代理,而不是自己零售,与代理争生意。试想想,如果厂家直接以代理价进行零售,叫代理们怎么生存,最终没人代理你的东西,只能靠自己卖了。除非厂家真想只是自己卖,不需要代理。

aaclsh 发表于 2016-6-16 21:25

FrankTang 发表于 2016-6-16 16:12
作为代理,我说说我们的心声:第一,JETBeam是非常优秀本土品牌,在国外市场取得骄人的成绩,过于偏重国外 ...

等这手电什么时候不打固定螺纹厌氧胶再研究怎么买!

高昂 发表于 2016-6-16 21:56

第一:区分渠道和网络产品分类,没有价格可比性,但要注意价格体系科学论证,针对的市场消费群体。
第二:改变自身的产品、营销观念及销售,历史经验是:变革才是不变的主要矛盾和趋势。
第三:重视国内市场,就要有对应的产品及营销,世界上最大的消费市场在中国,没钱赚那是您们没用心。
第四:和代理的关系应该是共赢的,但监督和考核等是必不可少的,没规矩不能成方圆,但利益一致就万事可商量和妥协,这个应该是捷记的责任,厂大撕店,哈哈。
其实,说到底,捷记要改变,代理也要改变,变革的宗旨就是深耕国内市场,至于如何操作,那是捷记和代理的事情了,但消费者。特别是手坛,是值得捷记广纳良策的。

huolishen 发表于 2016-6-16 23:11

1营长 发表于 2016-6-16 20:10 static/image/common/back.gif
JB现在已经沦落成这样了么,重振RRT当年的雄风吧

卧槽,营长?我没产生幻觉?

gany001 发表于 2016-6-17 00:22

产品描述与实际严重不符,漏洞百出
能不能找个稍稍懂一点手电姿势的图片编辑?

Prime_tax 发表于 2016-6-17 09:14

出2aa并排的手电,出218650并排的手电,升级rrt3,升级rrt3,升级rrt3。

Prime_tax 发表于 2016-6-17 09:15

发软文还是算了吧,小伙伴们最近被恶心到了

zlxin0912 发表于 2016-6-17 10:00

我觉得你们缺少一个强有力的、活跃的经销商
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